作家 | 闻旅 Tniniuo

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前两天艺龙货仓科技（以下简称“艺科”）三周年，晒了下最新收获单。

限制2024年12月，平台内已入驻10家酒管公司，并12大主力品牌。开业货仓近2500家，签约货仓近4000家，粉饰世界超300个城市，拓展至日本、马来西亚、印尼、老挝、柬埔寨、阿联酋等稠密国度。

这个速率放在货仓行业里属于“闪电侠”级别了。

况兼艺科明显跟传统酒管公司长得不太相似。

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它是同程旅行树立的。天然，平台作念货仓不是啥簇新事，但现时看起来也就艺科把这事作念明白了。

天然艺科也在推货仓品牌，也在找投资东谈主作念加盟，但艺科不是以某一个酒管公司为架构主体。它的架构主体其实是一个做事于货仓行业的平台，这个平台有前、中、后台三个部分构成。前台的10家酒管公司，齐是在中、后台资源赋能下作念膨胀。

在这个架构下，通过数字化，酒管公司斗争到用户需求同步到中台，中台功能应需迭代。这就让艺科十分“敏捷”，大约快速适合市集变化。

艺科同期又是一个团聚平台。比如，某天酒管公司A与艺科看对眼了，它也不错当作第11家前台酒管公司，加入艺科生态圈里，使用全部中、后台资源。

再说的具象极少。

假定今天有个茶咖饮品公司，物料、流量、营销、居品研发、金融贷款这些中台功能齐有，同期瑞幸、奈雪、喜茶、霸王茶姬、Manner、爷爷不沏茶、blueglass这些齐是它的前台品牌。

品一下。是不是跟传统茶咖品牌长得不太相似。

艺科就差未几是这么。

往时三年里，它搭建起来粉饰高端、中高端、中端、轻中端各个品牌层级完善的“水点型”货仓品牌矩阵，甚而连电竞货仓齐有。这些品牌由前台的酒管公司进行征战运营。

现时它的中台有艺龙会、同驿科技、旅智科技、艺龙智屏、ROBOT AND COFFEE几伟业务。同期还有艺龙学苑、系统计较、投资束缚等职能后台援助，不错轮廓为品牌、技巧、营销、会员、运营、采购、东谈主才、金融八大标的赋能。

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艺科的这套架构是为了更好、更理智的做事货仓投资东谈主。

货仓行业当今想作念增量很难了。寰球齐在作念存量，收编一些单体货仓，或者是把一些本来斟酌不好的其它品牌门店，翻成我方的牌子。

艺科也在作念存量矫正。

当今的存量市集很难遭遇生人投资东谈主。寰球齐是作念过这个行业的，有些投资东谈主可能没到老炮级别，但他在这行当上面亏过钱。

怎么把货仓作念获利，投资东谈主可能不知谈。但投资东谈主们知谈什么操作，什么陷坑能让我方亏钱。

还有一些是投二代。

他们受过高档解说，可能还读的货仓专科，柔软很细。会在三五个酒管公司采购平台上对比物料价钱。对他们来说，这跟通常在电商平台购物没啥区分。

他们见过、用过好东西。比如说吹风机，他们知谈戴森，也知谈徕芬，甚而还知谈为什么不可用低速吹风机吹头发，好的高速吹风机中枢方针是什么，徕芬的平替又是什么。

你说你研发了一款香氛，他看了后可能就知谈你抄的是哪款沙龙香，有莫得受众。看了你的洗护居品配料表，就知谈敏锐肌宾客用了会不会出问题。

总结下来即是，当今存量货仓投资东谈主，越来越难忽悠了。

以前那些什么“0加盟费”、“强制集采”、“算投资答复率不把房钱加入”进去之类的割韭菜套路不好使了。

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但艺科把投资东谈主们整明白了。

投资东谈主们要的其实很浮浅。第一，寰球一齐把面貌作念好，不要乱搞事情，乱挖坑，我方东谈主不内讧。

艺科莫得集采率和CRS（中央预订系统）预订率捕快，只看终结。

比如集采，初志是让价钱、质地、发货速率有上风，但当今反而酿成部分品牌从投资东谈主手中搞钱的情理。

中端货仓投资畛域现时齐在千万资金级别，有的投资东谈主一投即是8~10家门店。这类投资东谈主在特定区域的渠谈、资源即是比集采平台有上风。明明有更好的旅途，为啥不让投资东谈主剖析呢？只消能相宜品牌条款，何苦介意从哪采买呢？

处的好了，你是不是还能把投资东谈主的渠谈加入集采平台？

再比如CRS预订率。门店辞世才有束缚意旨，只消门店能活下去，没必要非免强走CRS预订，赚预订佣金。

但该牢牢，该松松。

艺科在做事质地、点评等要津点上捕快又比较严。因为这径直影响入住和复购。很明显，艺科干活齐是挑干的弄，不内讧，不整没用的。

第二，尊重投资东谈主的想法和理念，让投资东谈主或其子女有设置感。

许多品牌不允许投资东谈主有我方想法，不可改换设想或居品体验。

但艺科愈加活泼，以好意思豪丽致货仓为例，要是投资东谈主或投二代有较好的创意灵感，如一些可落地的腹地化特质，不错融入居品设想。此外，投二代确凿更懂年青东谈主需要什么。

第三，收益雄厚可控。

货仓行业里有个真相——酒管公司获利和货仓获利是两码事，两个想法。酒管公司只消锻练，有势能，就不错获利。而货仓获利要靠单店模子。

以前酒管公司吃相丢脸，因为投资东谈主大多投的是金钱，对货仓斟酌赚不获利柔软的未几。毕竟跟房产增值比拟，货仓斟酌这三瓜两枣的算啥啊。

但当今这个想路玩不转了。

花大几百万、上千万作念货仓的投资东谈主，不怕品牌获利，怕的是莫得细目性。以前的细目性在房产增值上。当今细目性必须出当今货仓斟酌中。虽说不可把斟酌货仓这件事干成保本本旨，但也不可作念成高风险投资。

是以，当今寰球齐细了。只消能把本钱抠下来、体验拉上去、钱赚出来，投资东谈主自尊跟品牌共享利润。

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另一个中枢点是，艺科与其它酒管公司有明显各别性。

组织架构不同产生的“敏捷”恶果只是是其中一环。

艺科中台强力。

因此，PMS、CRS、CRM、RMS、采购这些系统全是自营。现时许多酒管公司这些系统是从不同供应商手里采购的，比如PMS供应商是A，CRS供应商是B。一朝出现预订问题，供应商之间相互甩锅。

极点极少，有些厂牌之间系统接口齐莫得买通，作念不到数据及时互通。数据完全是孤岛，还要靠东谈主工上传。

艺科想作念一家酒管公司很浮浅，但传统酒管公司想复制艺科很艰苦。

毕竟背靠互联网公司，它确切是有点科技底蕴在。传统酒管公司要靠七八家供应商一块“缝合”出来的事，艺科我方就能处罚。

况兼着力很高。其它酒管公司要1、2个月处罚的技巧问题，艺科可能几天就处罚了。

这点上过班的东谈主齐会明白。一个面貌，悉数参与者齐坐在一个办公室着力高？照旧参与者漫衍在世界各地，相互齐没见过面，交流全靠网线着力高？

且全系统自研情况下，意味着全信息流、会员资讯买通。比如，自研PMS买通到对讲机，收场货仓后台运营全面在线化，前厅、客房、工程部门的信息及时同步。

艺科和会性很强。

艺科莫得货仓束缚基因，刚毅是技巧和平台赋能。是以它作念好中台的同期，去并购酒管公司。

现时艺科平台的多个品牌中独一“艺龙系”货仓是自研品牌，其它齐是并购来的。

天然，传统酒管公司也并购。但齐和会的齐很慢，有些品牌要和会几年，有些并购回归就径直“死掉”了。

但艺科的和会性就很强。比如好意思豪酒管，2022年8月并购到当今，2年时候，现时门店数目翻了2倍。好意思豪刚刚并购过来的时候，是由珀林酒管CEO王长春率领的。而珀林酒管及王长春，也不是艺科村生泊长的，亦然艺科并购回归的。

现时为止，绝大部分艺科并购回归的酒管公司，创举团队仍旧齐在，继续崇敬率领酒管公司拓展市集，艺科提供赋能支抓。

这种情况，在悉数这个词酒管行业险些莫得。

这些酒管公司、货仓品牌之间盲从跑马机制，哪个货仓品牌跑的好，就会被进步为主力品牌。

艺科的轮廓费率要比几大头部上市公司要低。

天然，它一个新东谈主玩家也没兴味收费比头部高。行业里现时门店过万才能称得上面部。非头部收的比头部还贵，不是倒反天罡了么。

但将来存量货仓的争夺悉数不是靠低本钱竞争，你翻我，我翻你。这个事在OYO轻加盟年代依然被论证过行欠亨。锤真金不怕火的是品牌有莫得更好有盘算推算给投资东谈主。

获利不寒碜，不获利不叫营业。

投资东谈主们也但愿酒管公司在他们看得见的方位获利。当今这个期间，一朝某个酒管公司作念了几千家店，还什么用度齐不收，别东谈主慌不慌不好说，投资东谈主悉数先慌了。

其实艺科即是主打一个竭诚，不是跟同业比谁的“刀更快”，而是获利的姿势富有“正”，作念事的姿势富有“正”。

存量期间的货仓投资东谈主，就吃这个。

发布于：北京市