长江商报记者 沈右荣

这个冬天，当全网掀翻对羽绒服的挞伐时，“鸭鸭”背后的樊继波赚翻了。

樊继波颇为低调，外界对其知之甚少，但其创造的交易遗迹，令东谈主歌咏。

2023年，鸭鸭羽绒服大卖150亿元，较2019年的8000万元增长约187倍，直逼波司登。这是樊继波接盘四年的战绩。

公开数据泄露，本年“双11”“双12”，鸭鸭销量雄霸各大电商品牌榜首。

樊继波是奈何让52年的国民老品牌焕新的？市集纷繁挖掘。

电商起家的樊继波，早已干涉成本市集，概况，他已为鸭鸭股份的将来铺平了谈路。

2021年，樊继波拿下了A股公司万林物流（603117.SH）戒指权，通事后续增握受让，共计耗资约8亿元，获得万林物流31.59%的戒指权。

曩昔三年，樊继波计帐留传问题，万林物流累亏11亿元。

樊继波的下一步，会是鼓励鸭鸭股份借壳万林物流上市吗？

三年让“老鸭”焕新

开导羽绒服市集，樊继波一鸣惊东谈主。

本年的冬天，中国的羽绒服市集并不坦然。11月初，浙江警方查获了7万多件劣质儿童羽绒服，这批羽绒服吊牌上表明含绒量为70%，但经检测后发现基本为零。央视跟进报谈，指出电商平台上的部分羽绒服使用了劣质的“飞丝”替代“绒”，甚而有掺杂“猪毛”“狗毛”的。

劣质羽绒服掀翻山地风云，市集纷繁挞伐市集乱象。

在这场声讨中，鸭鸭得益了泼天的流量。相干数据泄露，本年“双12”，天猫羽绒服销量榜上，鸭鸭力压波司登、优衣库，登顶第一。

天猫商品页泄露，鸭鸭旗舰店内单品月销量最高为10万+，而波司登、lululemon羽绒服单品月销量最高均为1万+。

本年“双11”，抖音女装品牌榜上，鸭鸭亦然排第一。10月31日—11月11日历间，在拼多多平台上，鸭鸭的渠谈销售额同比增长超20%；在京东的“双11”大促中，鸭鸭的成交额同比增长超5倍。

在许多年青耗损者的印象中，鸭鸭是短暂崛起的新品牌，还是具备与波司登格杀的实力。骨子上，鸭鸭是国民老品牌。

官网泄露，鸭鸭品牌创立于1972年，已有52年历史，是中国第一个原土羽绒服品牌，号称中国羽绒服始祖。

鸭鸭也曾也有过市占率越过30%的色泽，“中国的‘鸭鸭’，天下的一又友”，这句告白词一度响彻三街六巷，红遍大江南北。鸭鸭羽绒服，曾创下日销10万件的销售神话，远销加拿大、英国、澳大利亚等46个国度和地区，还曾被选为国礼。

可是，20世纪90年代末期，浩大海表里羽绒服品牌涌入，行业竞争加重，握续领跑的“鸭鸭”，品牌老化、居品革命力不及，营销期间跟不上期间潮水，慢慢被市集淘汰，堕入圆寂景色。

到2019年，天然鸭鸭也积极谋变，布局居品线，但成果欠安。当年，全渠谈销售额仅为8000万元。

近几年，鸭鸭异军突起。2020年，鸭鸭股份销售额短暂增长至35亿元，2021年达到80亿元，2022年一举碎裂百亿大关。

字据媒体报谈的数据，2023年，鸭鸭股份的销售额达150亿元，还是贴近波司登的168亿元（据波司登财报，2023年4月1日—2024年3月31日）。

短短四年，销售额从8000万元飙升至150亿元，猛增约187倍，市集展望，2024年鸭鸭股份销售额可能再革命高，色泽再现。

鸭鸭股份，为何短暂出圈了？

2020年8月，鸭鸭股份重组，樊继波入主。樊继波鼓励了鸭鸭的热销，并成为最大赢家。

慈悲的二次创业

毫无疑问，鼓励鸭鸭重回巅峰，樊继波是成功的。

公开信息中，对樊继波的先容有限。1984年3月，樊继波降生于江苏宿迁沭阳，其公开经历为，曾任宿迁尚轩阁电子商务有限公司实施董事兼总司理，江苏尚轩阁置业有限公司实施董事，上海林选家居有限公司实施董事兼总司理，比凡（上海）电子商务有限公司实施董事兼总司理；现任共青城沭瑞投资合资企业（有限合资）实施事务合资东谈主，共青城苏瑞投资有限公司实施董事、总司理，共青城铂宸投资有限公司实施董事、总司理，鸭鸭股份公司董事长、总司理。

从上述经历看，樊继波是靠电商起家的，至于为何接盘鸭鸭，外界不知所以。操盘鸭鸭股份，市集将其解读为樊继波的二次创业。

市集评价鸭鸭为“羽绒服界瑞幸”，在羽绒服品牌冲击高端之际，樊继波对鸭鸭的定位，是占领环球市集。

鸭鸭客单价在500元迤逦，其中有45%的居品价钱在200—600元区间。加拿大鹅的客单价约为8000元，波司登约为1500元，被称为“奢品羽绒服”的Moncler（盟可睐）约为1.5万元。

“太贵的没必要”，一些普通耗损者以为，一件上万元的羽绒服，可能有一些黑科技，但不乏炒看法身分。

“太低廉的不可买”，有东谈主测算，本年羽绒原料价钱同比高潮30%—40%。90%白鹅绒每公斤价钱为1100元，若填充200克鹅绒，仅鹅绒成本就达220元。原材料占据羽绒服出厂成本30%—70%，一件90%鹅绒羽绒服要卖314元—733元。

鸭鸭走环球阶梯，居品订价刚好契合314元—733元的价钱区间。

电商起家的樊继波二次创业，恰逢抖音、快手等电商新渠谈赶紧崛起，可谓是恰逢其时。樊继波充领会析其电商才能。

2020年，鸭鸭全力买通抖音电商、京东等渠谈，并通过“海量腰部主播+多个直播间”风光快速浸透进线上市集。

在营销方面，鸭鸭签约了王一博、佟丽娅等当红明星。王一博身穿鸭鸭羽绒服、“天冷了，就穿鸭鸭”的告白在楼宇、电梯间播放，给耗损者留住了深切印象。

在越卖越贵的大品牌与繁芜不王人的杂牌中间，加上王一博等明星勇猛于宣传，鸭鸭就成了环球耗损者的折中选拔。

关于鸭鸭羽绒服的定位，分析东谈主士以为，樊继波深谙耗损者神志，收拢了环球阶梯的空档。

不外，着名品牌也运转发力环球市集，新晋品牌积极争抢，鸭鸭亦然有压力的。将来的竞争热烈，不可幸免。

三年前借壳布局尚未落地

在全力鼓励鸭鸭股份重回巅峰之时，樊继波的手还是伸向了成本市集。

2021年4月底，樊继波通过共青城铂瑞投资合资企业（有限合资）（简称“共青城铂瑞”）受让A股公司万林物流14.57%的股份，出资4.59亿元拿下了戒指权。

尔后，樊继波本身以及共青城铂瑞通过无间受让及增握样式，进一步擢升对万林物流的握股比例，幽静控股权。

驱散现在，樊继波共计戒指了万林物流31.59%的股权，付出成本约为8亿元。

万林物流主要从事装卸业务、基础物流、贸易代理和木柴销售，是一家着名度不高的上市公司。

在外界看来，拿下万林物流的戒指权，樊继波的狡计是，将鸭鸭股份注入万林物流，止境于鸭鸭股份借壳上市。

近几年，鸭鸭股份销售狂飙，而万林物流狡计日益惨淡。

2021年至2023年，万林物流终了的营业收入区分为5.80亿元、4.46亿元、3.88亿元，握续下落；归母净利润区分为-2.83亿元、-5.98亿元、-2.28亿元，衔尾三年圆寂，共计圆寂11.09亿元。

衔尾三年大额圆寂，与金钱减值损失相干。2021年至2023年，万林物流的金钱减值损失（含信用减值损失）区分为3.73亿元、5.31亿元、2.93亿元。

2023年，市集听说，鸭鸭股份借壳万林物流上市。不外，那时，万林物流陈说称，天然万林物流与鸭鸭股份同受樊继波骨子戒指，但两家公司业务永别很大，透澈独处运营。而况，鸭鸭股份即便有借壳上市的思法，也有好多服装类企业的壳可供选拔。

但市集以为，鸭鸭股份借壳上市，万林物流解困，可谓是一举两得。

本年前三季度，万林物流营业收入2.18亿元，同比下落29.09%；归母净利润为0.21亿元，同比增长3851.45%，终显然扭亏为盈。驱散本年9月底，公司货币资金仅为1324.95万元。

万林物流期待重组翻身。若是不将鸭鸭股份装入万林物流，樊继波买下万林物流的意图是什么，他辖下还有其他的优质金钱吗？

市集期待，樊继波的下一次成本运作会创造新的遗迹。