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农夫山泉首创东说念主钟睒睒一句“鄙弃作念直播带货的企业家，我方永远也不会作念直播带货”，“冒犯”了一大片活跃在前线的企业家。

一周昔日了，农夫山泉和钟睒睒尚未从公论风暴中透顶走出来，11月27日，农夫山泉微信公众号发布辟谣 20 条声明，恢复了接洽钟睒睒和农夫山泉的一切收罗争议。同期，卷入干系话题的网红企业家们再次被公众谈论、注释。

天下互联网大会乌镇峰会上，周鸿祎在袭取媒体采访时暗意，“企业家就不该直播带货，因为企业家有我正派经的买卖，但要是企业家非要直播带货，要为我方公司的中枢业务中枢居品带货。”

“任何事情皆有它的发展历史和布景，网红之是以变得越来越攻击，是因为媒体时势发生了变化。非论是作念企业，照旧作念任何事情，皆要符合营销和传播神气，智力渔人之利。”11月28日，搜狐首创东说念主意向阳在2024搜狐财经年度论坛上暗意。

伸开剩余79%

“企业家最大的上风在于知极力，战场在那儿，咱们就该往那儿冲。掌舵东说念主应该凭据刻下边临的环境快速作念出判断，率领企业创造更多处事、取得盈利方针。”张兰暗意，在她看来，刻下不是“酒香不怕胡同深”的年代，新创品牌首创东说念主有必要和外界竖立疏浚的渠说念，让消费者了解企业文化、了解品牌。

事实上，企业家下场打造个东说念主IP并不是簇新事情，此前甚而流传着“不念念当网红不是好企业家”的论调。而直播带货的中心化特色注定了企业家得具备网红体质，独一他站在镜头前，就能挑起网友们的酷爱心和围不雅逸想。

不外，企业家被推上前台的另一面是被动袭取公众全主见的注释，一朝企业家言论大要步履翻车，对品牌也会形成致命的打击。

不怕流量着落，网红IP能从简10%-20%开支

“非论是路上、车上照旧飞机上，我皆会遍地随时开直播，必须要增强粉丝粘性。”张兰在共享时暗意，她认为企业家的个东说念主IP不是资本向，而是资金向。此前，企业经常需要拿出筹算利润的10%-20%用于品牌营销，而当今通过个东说念主IP就能扩大居品的影响力。

2022年11月，张兰收拢了女儿汪小菲和大S婚变的热门，把直播间作为恢复家事的第一平台，趁势把麻六记品牌推到聚光灯下。

泼天的流量快速调换为销量，麻六记曾创下3天销售额接近6000万元的收获，尔后，借助相似的热门话题，张兰多次举高直播间流量，她也一度成为抖音的带货女王。

巅峰时候，张兰抖音号“张兰·俏生涯”单日涨粉数超百万，逐日销售额达到上千万元。

不外，在高调走红一年后，张兰的个东说念主外交账号也出现了增长停滞、掉粉的情况，罢了发稿，张兰抖音账号粉丝量为792.7万，而在2023年3月，张兰抖音账号粉丝甚而提升900万。

“我不会流量慌乱，过程两年多的直播，品牌的粉丝也曾千里淀下来了，他们有着很强的粘性。”

从线上发财后，麻六记试图拓展品牌的线下渠说念。本年6月，“麻六记”在三里屯盈科中心办公区开出了首家“专属便利店”，麻六记的线下直营店也曾有40家。

不外，网红企业家的流量调换也无意效性。离开张兰的前台流量，麻六记的线下买卖并非一帆风顺。麻六记CEO安勇袭取采访时暗意，麻六记面前线上业务营收为线下业务营收的2-3倍。张兰之前也在直播间露出，位于上海的4家麻六记门店均已关闭，导致每月蚀本高达200万元。

企业家当网红，时机还对吗？

梳理转场直播带货的企业家的商海千里浮，不难发现他们身上的一个共同点，他们或重新创业或寻找企业的下一个增长风口。

企业家的“网红时期”圆桌论坛 时期财经/摄

为了给小米新车站台，雷军简直坐上了“网红企业家”的头把交椅。在小米汽车发布会之后，他诈欺网红身份时常刷暴存在感，非论是首批委用时亲身给车主开车门，照旧开启抖音直播连麦车企大佬回答网友发问，皆能激勉公论场接连不休的商讨。

在流量风暴中，小米汽车也成为本年上半年车圈的顶流，一时激勉广博传统车企大要新动力企业首创东说念主的效仿。

“直播即是创业，有些转型创业的企业家亦然无可奈何，许多企业家连累很重。”当当网首创东说念主李国庆提议正在创业的企业家，一定要拥抱市集，成为网红。

高途训诲首创东说念主陈向东在论坛上坦言，也曾给我方设定的东说念主生原则是不投入行为，不投入论坛，不投入各式对外的行为，直到短视频的影响力越来越雄伟，他才顽强到我方需要重新设定原则，重新刷新自我。

在双减战略的冲击下，教培行业靠近着巨大的转向，走在行业前哨的新东方也曾借助东方甄选的IP，捧出了一批自带流量的学问型主播，摸索出了业务转型的手艺论。

2022年9月，高途训诲旗下“高途佳品”上线，定位是“高品性的直播销售”。尔后，陈向东亲身下场，开启了抖音直播首秀。

“我每次直播皆有100多万东说念主不雅看，那种收益口角常十分大的。但口角常缺憾的是，我以为应该界限直播次数，让我方清静追思到当先的现象。”谈到企业家直播带货，陈向东认为，天下上真是创业告成的公司，护城河一定是品牌。

到了2024年，企业家直播不再是屡战屡胜、赢得防备度的万金油。在企业家个东说念主谈资被奢华殆尽后，其流量也会随着失灵，而过度相似的东说念主生脚本，也给不雅众带来了审好意思倦怠。

8月，为了还清债务，钟薛高首创东说念主林洞开启淘宝直播，由于莫得强盛的个东说念主IP作念撑捏，直播间的销售数据并不睬念念。相同包袱负债还钱脚本的李亚鹏，直播发扬也比较闲居，飞瓜数据炫耀，其场均销售额破百万，比拟动辄带货上千万元的头部大主播，该收获显得微不及说念。

发布于：广东省