作家：霞光智库，原文标题：《国际方位变化对跨境贸易出口的影响及应答举措》，题图来自：AI生成

一、民众电商市场限制及增长后劲

公开贵府露出，2023年民众电子商务零卖额约为5.8万亿好意思元，展望到2027年，该数字将特出8万亿好意思元。

其中，中国事民众电商走动限制最大的国度，在民众电商零卖总数中占据快要一半的市场份额，同期亦然民众电商渗入率最高的国度，线上零卖走动限制约占社会蹧跶品零卖总数的三分之一。

从增速来看：

东南亚电商市场在2023年呈现出爆发式增长态势，电商平台商品走动总数达到1146亿好意思元，同比增长15%。其中，印度尼西亚手脚东南亚增长最快的电商市场之一，2024年6月，印尼Shopee和Lazada两个平台的销售额共计达到约11.6亿好意思元，同比增长约84%。

2023年，拉好意思的电商走动量约为5090亿好意思元，展望到2026年将达到9230亿好意思元，雷同露出出强盛的增长态势。左证Statista预测，2023年至2027年间，巴西的零卖电商销售额增速将在民众20个国度中名递次一，年复合增长率为14.6%；墨西哥在2023年电商市场限制调治五年保持两位数增长，达到了6580亿比索，相较2022年同比增长24.6%，使墨西哥成为民众增长最快的电商市场；阿根廷电商市场在2023年增速29.9%，远超8.9%的宇宙平均水平，位居民众第一。

韩国在线零卖市场有望以7.9%的复合年增长率强盛增长，到2028年市场限制将达到1827亿好意思元。

二、中国跨境电商市场限制及外洋散布

左证公开贵府，2023年中国跨境电商市场限制（按照GMV统计口径）为1.4万亿好意思元，较2019年的年复合增长率为18.5%，在中国通盘电商市场中的占比约为三分之一。展望到2028年，中国跨境电商仍将保持11.3%的年复合增速。

据海关总署数据，好意思国为中国跨境出口电商第一大办法地国度，西洋等练习市场仍为中国跨境卖家的主要方针市场。跟着解放贸易协定与《区域全面经济伙伴干系协定》策略的落地，新兴市场将缓缓成为跨境卖家新一轮的“掘金点”，中国跨境出口电商的贸易伙伴更趋于多元化。

三、中国跨境电商外洋发展情况

连年来，成绩于国内关联策略支柱、市场章程缓缓明晰，以及物流、支付、软件技艺乃至AI等做事生态体系的缓缓完善，中国跨境电商高速发展，并不绝开释动能和增长后劲，成为中国内贸转外贸、外贸线上化的紧要捏手和枢纽方法，是中国经济融入民众化的紧要窗口与增量引擎。

西洋等施展国度因其电商练习度高、蹧跶者购买力强、物发配送体系完善等上风，依然是中国跨境出口电商主流市场。但跟着练习市场缓缓鼓胀、卖家竞争日益热烈，市场准初学槛缓缓提高、运营难度也随之加大。因此，中国卖家不仅需要通过优质的产物和精确的市场定位在竞争中脱颖而出，还需具备弘远的品牌力以契合蹧跶者多元化蹧跶需求并得到其招供及复购粘性，从而终了限制化变现及可不绝发展。

近几年，新兴市场经济快速增长、蹧跶群体呈现年青化结构特征、互联网和移动开垦渗入率显赫进步，关于照旧深耕练习市场的中国跨境出口电商卖家而言，因其丰富的运营教化和杰出的管制才略，在新兴市场竞争中具备显赫上风。外加受购买力及蹧跶民风等影响，新兴市场的蹧跶者愈加细心产物质价比，由此为中国卖家积极拓展新兴市场，成为民众电商邦畿中的紧要群体提供强盛增长能源。

四、中国跨境电商平台及品牌/卖家，后续需重心柔和以下几个方面

（一）西洋、东南亚、巴西等外洋一些区域国度纷纷出台跨境电商甘休策略

1. 好意思国：好意思国“小额豁免”章程鼎新，俄亥俄州民主党征询员布朗和佛罗里达州共和党征询员斯科特敕令拒绝对价值低于800好意思元的电子商务货色的免税待遇。这意味着，若是策略奉行，通过“小额豁免”章程进入好意思国的货色数目可能会受到影响，尤其是中国跨境电商平台如Temu和Shein等。

2. 欧洲：欧盟《通用产物安全法例》（GPSR）于2024年12月13日细密见效，取代现存的《通用产物安全教导》（GPSD），对在欧盟市场上销售的总共非食物类蹧跶品建议了更为严格的安全条目。总共产物必须指定欧盟授权代表（欧代），并在产物、包装或随附文献中明晰表明负责东谈主的信息。2023年，奥地利、西班牙、瑞典、意大利四个国度的EPR（分娩者背负延迟）策略细密见效，条目卖家对其产物使用后产生的撤消物负责处理。

3. 东南亚：印尼贸易部告示将签署经纠正的《2023年第31号贸易部长令》，其中枢本色包括酬酢媒体退却手脚商品销售平台，径直影响了TikTokShop等平台在印尼的业务。东南亚对跨境卖家的警惕，部分原因是跨境卖家用廉价策略挤压原土零卖的糊口空间，激发当地政府的畏忌。

4. 巴西：2024年8月1日起，巴西政府将对价值不特出50好意思元的进口商品征收20%进口税，个东谈主进口药品免征任何附加税。左证最新法则，价值50好意思元以下的小额跨境包裹除缴纳20%的进口税外，还需交流各州17%的商品做事流转税（ICMS）；价值特出50好意思元的进口包裹，特出50好意思元的部分仍沿用60%的进口税和17%的商品做事流转税不变，特出50好意思元但低于3000好意思元的包裹可减免20好意思元税费。

（二）应答顺次及策略建议

1. 优化产物做事：时候柔和蹧跶者需乞降市场趋势变化，左证市场反馈及法例条目，不休优化产物质地和做事水平以合乎市场需求。

2. 加强品牌配置：除“价钱引诱力”外，“信托该品牌”成为促使外洋蹧跶者弃取中国民众化品牌的首要原因，而这种信任并非一定来自盛名品牌。蹧跶者调研露出，外洋蹧跶者弃取中国品牌的原因中，盛名品牌占比仅为15%，位列最末，评释外洋蹧跶者对中国品牌是否好像完成从起先酷爱到中间招供再到最终信任的心智逐级占领，主要取决于产物调性和品牌理念是否好像与蹧跶者的中枢价值不雅相契合。针对外洋蹧跶者对产物品质、价值理念以及酬酢体验等一系列多元化品牌新需求，将倒逼供给端不休进行产物高端化转型升级以及品牌中枢价值塑造，以充分知足外洋蹧跶者的“刚性+弹性”蹧跶需求。

因此，越来越多的跨境电商企业驱动加大品牌配置插足，通过营销和做事进步品牌影响力，用以增强用户粘性，叛逆价钱竞争压力。

3. 多元市场布局：跟着中好意思贸易摩擦加重，中国跨境电商企业需要加码对新兴市场的投资。东南亚及非洲等国缓缓成为新的增长点，这一行变不仅好像离别市场风险，还可能带来新的生意情景及增长契机。

4. 多元渠谈布局：受平台合规和策略不笃定性的影响，国内卖家关于多渠谈布局的柔和度显赫上涨。辩论表明，2023年有近半数的卖家策画进行多平台布局和新渠谈尝试。同期，新兴媒体也将成为卖家重心柔和和策画拓展的中枢渠谈，以此加深腹地化做事才略和拓展新流量进口。

5. 邃密无比化运营：贵府露出，跟着市场竞争的加重，不论是工场型卖家、贸易型卖家，如故蹧跶品牌，王人对邃密无比化运营这一进步竞争力的枢纽妙技达成了共鸣。邃密无比化运营好像带来进步谋略管制效果、改善蹧跶体验、加速市场反映速率等诸多益处，但也意味着更高的管制和运营本钱插足。针对跨境出口电商的软件做事器具好像匡助卖家终了过程自动化、数据智能化和运营精确化，并将卖家的本钱规章在较低水平，为中国跨境出口卖家在民众化电商波澜中谨慎前行提供了有劲撑持。

6. 柔和国际策略变化：企业需要密切柔和国际贸易策略的变化，并选拔相应的应答策略。不错诈欺民众贸易分析模子等器具，对国际贸易策略变化进行定量分析和预测，以便提前鬈曲外洋布局和运营策略。

7. 恪守国际法律法例：跨境出口电商的合规化是平台及商家发展中弗成或缺的一环，包括税务、常识产权等。因此，需深远了解并严格恪守方针市场的法律法例，以幸免因违法操作而激发法律风险。以品牌合规为例，艾瑞公开贵府露出，仅2022年在好意思国，新立案商标关联纠纷中，中国企业手脚被告在跨境电阛阓景纠纷中占比高达82.5%，且平均判赔金额达9.4万好意思元。但跨境出口电商以中小微企业为主要群体，配置完善的法务团队本钱较高，因此与第三方合规做事商互助成为跨境卖家的紧要考量。

8. 技艺赋能降本增效：改日跟着大数据、云计较、AI等数字技艺在跨境出口做事链路各方法的深度应用，将会进一步进步产物运营效果，缩小提供产物及做事本钱，激动跨境做事快速发展。

本文来自微信公众号：霞光智库，作家：霞光智库