新华社长沙12月25日电 题：记者手记：来年订单无用愁，这家企业靠什么？

新华社记者白田田

  中午12时16分抵达深圳北站，第二天晚上10点多坐高铁复返长沙，一天半时间探访了5家客户，在其中一家客户的厂区走了1.9万步……

  到了年底，湖南凌翔磁浮科技有限公司总司理周文武仍然“在路上”。他对阛阓开辟信心透顶：短短一年时间，公司的新家具营收从“0”作念到4000多万元，来年新家具订单金额更是有望特地3亿元。

  这一年，记者采访过层峦叠嶂许多企业，听到一些“贸易越来越卷”“活下来就可以了”的声息，而凌翔磁浮公司的策动情景让东说念主咫尺一亮。订单不愁靠什么？和企业认真东说念主进一步相易，有几句话让东说念主印象深入。

  凌翔磁浮公司工程师在调试小半径磁浮环形线。新华社记者白田田 摄

伸开剩余74%

  一是“走出‘适意区’，才略掀开更大空间”。用当今流行的话说，即是要寻找“第二增长弧线”。

  凌翔磁浮公司是国度级专精特新“小巨东说念主”，主要分娩轨说念交通磁浮家具，其悬浮截止系统的阛阓占有率达到70%。关于这类企业来说，当阛阓处于下行周期，待在“适意区”里，不失为一种相对得当的策动战术。

  但凌翔磁浮公司董事长肖力并不单念念“过着小日子”。2022年运转，这家公司遴荐进入生分的工业磁浮范围，研发参加累计特地5000万元，直至本年3月发布面向工业分娩线的磁浮传输系统。

  在肖力看来，相较传统的皮带或者链条传输姿色，磁浮传输系统具有智能、高效、节能的上风。在制造业自动化、绿色化改良的大配景下，这种花式无意契合客户“省钱、好用”的中枢诉求，当然容易受到怜爱。

  凌翔磁浮公司工东说念主在电气车间进行安设功课。新华社记者白田田 摄

  二是“客户给了契机，咱们就得争光”。在践诺新家具时，许多中小企业面对“玻璃门”以至“圆寂之谷”。肖力回念念起第一笔订单的艰酸心程：“尽管有轨说念交通磁浮时刻的弥远积贮，但工业客户的条目很不一样，咱们齐持了一把汗。”

  那是本年4月，一家消费电子企业策动在新建的键盘分娩线上改用磁浮传输系统，抱着试一试的念念法找到凌翔磁浮公司。这家企业的供应商准入圭表以严苛著称，一张审核内外的评价姿色就有538个。

  行为凌翔磁浮公司时刻牵头东说念主的周文武说，轨说念磁浮的定位精度需毫米级，而工业范围则要达到微米级。“这不是简略地将家具收缩，而需要全面优化分娩工艺和软件盘算推算，连温度变化导致的热胀冷缩齐得沟通进去。”

  8月，经由三天的现场审核，客户给出的论断是“完全通过”。11月，这家消费电子企业再次采购16条分娩线的磁浮家具。12月，凌翔磁浮公司又中标这家企业在深圳的两条分娩线。淌若新家具“不争光”，这么的契机便会交臂失之。

  凌翔磁浮公司研发东说念主员在测试新家具。新华社记者白田田 摄

  三是“要有所为，还要有所不为”。连年来，“卷”是许多行业的要害词，促进竞争的同期也带来一些负面影响，包括甩掉品性打“价钱战”、损伤供应链生态等。

  凌翔磁浮公司相同面对“怎样卷”的抉择。比如，某个细分行业已熟谙欺诈磁浮传输系统，客户对现存家具的招供度较高，要霸占阛阓就得“卷价钱”。为了幸免旅途依赖，凌翔磁浮公司遴荐耗尽更多元气心灵去耕种消费电子、生物医药、光伏等新兴范围的阛阓。

  关于这个遴荐，理工科树立、习尚穿戴工装的肖力显得很执着。他以为，工业磁浮的观点客户斗量车载，可能每隔几天就能新增一家，这更需要企业在品性、性能、本钱、工作等多个维度练好内功，追求灵验益的限制增长。

  和记者聊完，肖力仓卒吃了职责餐，便要赶去广东探访客户。订单不愁靠什么？莫得难作念的贸易，独一跟不上阛阓的企业，在凌翔磁浮公司这类策动主体的摸爬滚打里，不难找到问题的谜底。

发布于：北京市