绝不夸张地说，于东来最近两年算是中国实体零卖业的网红了，许多处于逆境的零卖大佬都到胖东来那里取经，以至于东来也平直参与了多个濒临关门的门店。濒临电商和经济周期的双重压力下，似乎中国零卖业收拢了活下去和强起来的隐秘。

好几年前，联商网董事长庞小伟就和于东来沿途树立了东来营业照拂院，广收零卖徒弟，匡助业内企业转折方针想路，提倡好意思好营业的理念，把他们作念的一切称之为“好意思好之路”。

然而，几年已往了，巧合其时是很吵杂的，但真实壮大起来的企业到底有莫得？至少从公开媒体上莫得听到太大的声响。证明，好意思好之路不一定那么好走。可能的讲明是，好意思好营业行为于东来的企业家精神，只可由我方去实行，才能发达最大的乘数，而别东说念主是难以放大这种精神能量的。

是以，接下来咱们就来沿途计议计议于东来的“好意思好之路”到底在何方？

本东说念主20年前有幸知遇庞总，并在联商网谋食差未几一年，庞总其东说念主文质彬彬，慈爱有期许，是以我敬佩他所结子的于东来细则亦然一位慈爱的期许办法者。一个有才智，有历史，有期许的企业家为什么难以靠好意思好营业走出河南，其中的深层原因，了然于目。因为，零卖行业有特别强的领地属性，要想突破，必须要有向上想维，比如，像马云这么的想维，借助于电脑和互联网，在不屈直与传统势力硬碰硬的前提下，冲突传统零卖版图的均衡。

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固然，限于于东来的年级，他屡次提到作念“小而好意思”，可能他不想把企业作念太大，把好意思好营业进一步推向寰球，这是他个东说念主的志向，也不成强求。然而行为一个慈爱的东说念主，不为个东说念主着想，却要为寰宇东说念主，寰宇的徒然者着想。从东说念主生料想上，应该义无反顾，前赴后继地把胖东来的营业理念，推向寰球，为更多的徒然者谋福利。这是义拦阻辞的。是以，我亦然因此才提笔写这篇著作。不为个东说念主，只为徒然者。咱们都是徒然者，徒然者即是一个个漠然处之的匹夫，要吃要喝要用的生灵。若是天下面那么多零卖企业活得沉重，况且还让徒然者不欢欣，那为什么于东来有好的办法，不成救援和匡助他们呢？

贬责了要作念大的必要性，就要来望望有哪些路不错走？

1、老办法，下下策，平直以胖东来的口头寰球开店（直营或加盟）。这个口头与既有同行抵挡性太强，操作起来太复杂，不可行。

2、新办法，中等策，帮扶调改，师傅领进门修行在个东说念主。这个口头太松散，封闭死心力。若是要作念一个巨大的盘子，需要统筹东说念主财物，而目前这些徒弟各行其是，不一定具备操盘那么大盘子的期许、剖析和现实力。不可行。

3、新办法，上等策，股权协作，全资控股或参股，输出胖东来品牌、管制和商品。这种模式成本插足太大，也没能充分疏浚同行激动的积极性，延迟速率慢，利益纠葛多，不太好办。

4、全新想路，上善策，品牌营业管制授权分红模式，输出胖东来品牌（可联名），输出管制体系，输出商品。这种模式最苟简，即是制定好圭臬，广邀寰球悉数商超同行加盟，长入管制，长入供货，莳植一个浩大的团队去监督现实，不需要任何重资产插足，真实作念到四两拨千斤，推论速率快，死心力强，高下流分享分红。

以中国10几亿东说念主的徒然商场，于东来齐全不错用“好意思好营业”这个理念，创建一个肖似于希尔顿这么的胖东来营业管制授权模式，20%利润开首于输出管制体系，80%利润开首于输出商品的分红，作念成一个高出1万亿好意思金市值的大家超等零卖轻资产公司。中国要坚定，零卖商场一定会出现一家或多家像沃尔玛，亚马逊这么量级的企业，而目前在我看来，面前中国悉数这个词徒然端限制只消于东来的诚笃（即是《中和》里的至诚精神）有但愿作念成此事。

中国徒然商场当今缺什么？缺期许，缺心扉，缺诚笃，缺不务空名。而当今市面上都是些什么商东说念主？为了钱而收成，为了市值而去作念市值，为了活下去而作念些我方都不吃都无须的商品出来，为了速成而营销，随处王人是，这是士农工商当中，商者的悲痛！

而于东来以我所知的信息看来，他有期许，有心扉，讲诚笃，几十年作念几家店算得上不务空名。若是能不绝怀着这份虔敬去为崛起中的中国的徒然者提供真什物好意思价廉的商品，不但对中国悉数这个词制造业升级有真切料想，况且他不在乎的钞票和名誉也会自关系词来。这即是《说念德经》老子所想法的无心而得，日常而治。本莫得心赢得这些钞票和名誉，本莫得去算赚不收成，莫得去打告白。临了社会用钞票和名誉赐与他细则。

那么临了咱们看，若是真把这1万亿好意思金的行状作念成了，价值真实在那里呢？

第一，看不到的无形，即是把诚笃的方针理念一语气到营业步履中，这是输出管制体系。只消真的作念到诚笃，莫得作念不好的处事，莫得作念不好的销售，莫得作念不好从商品研发到分娩到物流到末端的全经过。

第二，看赢得的商品，即是用至善的良知去作念居品，按80%的利润开首于商品，其实本色上是一家制假寓品性量圭臬的供应链公司。

临了，掌捏了管制的圭臬，商品的圭臬，并变成坚定的死心才智，供应链的其它智力其实都不错拆分红稳固的公司，单独运作上市，应该说每一块都不错稳固出来。那都是万亿好意思金级别的巨无霸，况且作念好了是善霸。

在零卖连锁限制，我看到许多连锁企业都在尝试授权分红模式，为什么莫得产生巨头？一个是他们选的赛说念的商场容量不大，第二个最要紧，他们作念不到极致的诚笃。莫得极致的诚笃就不成产生巨大的乘数效应，就莫得坚定的死心力，诚笃的力量是无限大的。关于胖东来地方赛说念的商场容量齐全不惦念，沃尔玛依然作念到，10几亿东说念主的生计开支，填塞了。这竟然《三国小说》内部说的，万事俱备只欠东风。中国产业的终极商场，中国经济转型山水相连之际，已然万事俱备，只缺一个好意思好而伟大的企业家了！在熟谙商场的好意思国，更高端的升级玩法里，出了个马斯克，一东说念主独撑多个浮想联翩的期许营业，但愿中国也能出一个基于最基本民生的好意思好营业，先与沃尔玛彼此较量学习，不务空名地让徒然者买到宽解的商品，再来谈更大的星辰大海期许。

一个10几亿的民族，吃的用的都搞不好，作念生意商超都作念不好作念不大，谈什么竞争力？民以食为天，这是基础，好意思国事先有沃尔玛如故先有英伟达？

中国零卖业记取两个男神，于东来，庞小伟，历史不可错过！好意思好之路，就在咫尺！固然，还有巨大能量在手的名创优品叶国富、永辉张松轩和步步高王填等等，都是不错共心创造更大的历史的。

开首：红商网 独贾参考 作家：独贾大吓

发布于：浙江省