开卖首小时破亿。

双11预售首日内衣家居服TOP1。

内衣店铺销售榜TOP1。

衣饰类总榜TOP4。

…

本年的天猫双11刚刚拉开帷幕，内衣品牌ubras就拿出了一份尽头漂亮的答卷，第一阶段开场即领跑，这个国货内衣品牌再次以饱胀上风登顶内衣品类销售冠军，讲明了其在内衣家居电商市集里的领跑地位。

透过ubras这场大凯旋，不难发现，尽管这个“史上最长双11”声量比拟往年裁汰了不少，但如故开启了电商领域的狂欢：适度到第一阶段，2024年双11全网累计销售额达到8450亿，这一数字刷新了10月历史销售纪录，也为双11后续发展埋下了值得期待的伏笔。

各样迹象标明，破费正在回暖复苏，越来越多新锐品牌运转进群众视线。而动作依然入驻天猫六年的内衣品牌，ubras自2020年永恒保试验业头部地位，更是穿越了电商升沉周期，在2024年拿到了极为亮眼的获利。

这不禁让东谈主提问，这个内衣品牌到底作念对了什么？为何ubras的爆发在天猫发生？在这一历程中，天猫平台又上演了怎么的变装？

1、数据执续大爆发，凭什么是ubras

“动作女性贴身衣物品牌，ubras一直在知悉当下女性生活、穿着、心思各个方面的需求，从创始无尺码、软支持、肌底衣这样行业黑马品类，到不停升级迭代的家居服、蕾丝、凉感等系列家具…” ubras品牌中心负责东谈主向零态LT（ID：LingTai_LT）先容。

毫无疑问，家具力，坚执经久家具目的是ubras爆发的关键。

回看ubras的崛起之路，知悉需求、转变家具似乎一直是其对外强调的品牌主命题，不丢脸出，ubras永恒将家具力动作立身之本，而品牌建立八年、入驻天猫六年执续不停的家具转变，亦是对经久家具目的的信守，这大略也成为ubras这次天猫双11时刻，GMV爆发的中枢要素。

笔据不雅研诠释网发布的《中国女性内衣行业近况深度考虑与发展前途臆想诠释（2024-2031年）》，自2016年运转，伴跟着“她经济”及电商等线上渠谈的兴起，我国女性内衣市集不停扩大，2016年至2021年复合年均增长率达到4.84%。在这一历程中，女性内衣赛谈破费也运转迟缓趋于先锋化、个性化以及多元化，惬意、高质的内衣家具成为当下女性经久普适性的需求之一。

ubras恰是建立于“她经济”冒头的2016年。彼时中国内衣市集仍旧鱼龙混合，国内穷乏中高端定位且兼具先锋与惬意感的内衣品牌，这为ubras的崛起提供了契机。2018年，ubras认真入驻天猫平台，认真开启对线上电商渠谈的布局，亦然在2018年，ubras经过两年的市集调研与家具转变，凭借“无尺码内衣”这一全新品类马上风生水起，并引颈了一波内衣转变风潮。

透视无尺码内衣品类的开荒历程，也不错看到ubras关于“家具目的”的坚执：不仅对其时市集五十个流行款内衣进行家具分析，还深切用户群体，探望了女性破费者关于穿着感受、形貌假想的反映，并知悉了线上尺码不准、退换未便等问题，最终推出了无尺码内衣这一爆款家具。

知悉需求、温雅感受，从破费者角度开拔，这也成为了ubras的中枢转变才智。2020年10月，针对女性御寒内衣不够惬意的痛点，ubras创始御寒新品类——肌底衣；2021年ubras与东华大学认真互助，建立了内衣材料联接研发中心，在内衣材料转变效诱导域发力；2020年运转，ubras也运转开荒家居服、畅通、凉感等贴身衣饰领域发力；2023年，ubras 还推出了ubras CARE，专注于为乳腺术后东谈主群提供健康惬意的内衣家具，并在家具系列中推出“小粉标”，进一步匡助女性温雅乳腺健康。

▲图：ubras小粉标

与之相对的，2020年双11时刻，ubras一举拿下天猫内衣销量榜TOP1，年销售额冲破了15亿元；2022年天猫618预售榜中，ubras再次登上内衣/家居服榜TOP1；2023年度“618”电商购物节时刻，ubras全域销售额冲破4亿，执续稳居内衣行业销售额TOP1。自2020年以来，ubras在天猫永恒占据着内衣品类的前沿地位，家具目的为ubras带来了温雅、声量与品牌声誉，全球基础随之修复。

笔据ubras官方天猫旗舰店数据，在2024年的双11中，ubras销量最佳的仍是无尺码内衣、无痕隐形内裤、御寒羊毛肌底衣等转变家具。在内衣市集品类不停细分，致密化、多元化的市集趋势之下，ubras“占领”的皆是现在最热点、最讲究家具质的品类，在“经久家具目的”之下，ubras在天猫双11的再度爆发，是一种势必。

同期也让行业意志到，在感性破费趋势下的“质价比”时间，好家具、且具有转变纵深的品牌才是电平台现在最进犯的逻辑。但品牌信守“经久家具目的”无疑是需要泥土的，ubras品牌中心负责东谈主也强调，天猫是ubras信守经久家具目的更好的平台。

天猫关于品牌商家而言，为怎么此进犯？大略就在于其为品牌发展提供了细则性和安全感。

2、信守经久目的的品牌，为什么离不开天猫

从某种角度上来讲，ubras在天猫的爆发是一个范本。映射出的一个事实是，天猫平台能够为ubras这样家具为先的经久目的品牌深度赋能，爆发是家具力与平台营销力的深度碰撞，家具力以外，也需要更多致密化的营销叮嘱。

“电商行业这样多年，靠着家具力糊口的品牌不在少数，但好多品牌需要处置的问题是行之有用的升迁声量，何况直战役达最精确的客群。”一位电商从业者向零态LT（ID：LingTai_LT）示意，堆量、靠直播带货作念爆品仍是当下进犯逻辑之一，但太吃“天时地利东谈主和”，而思要靠家具打擂台，平台的倾向很进犯。

以内衣赛谈为例，动作细分化彰着的品类，ubras这样的品牌需要更致密化的运营，而这亦然不异需要平台提供相应的“基础格局”。不错彰着凝视到的小数是，天猫正在不停为品牌拓宽致密化的运营渠谈。

▲图：ubras肌底衣

“一个很径直的转化是，往时几年好多平台追赶的是流量逻辑，直播带货潮水之下雷同秀场展示式的运营，其实从某种进度上在弱化家具自己，更多要点是放在骨子爆点营销和廉价竞争上，但天猫本年一直在作念品牌增长，何况很彰着在浪漫激动货架电商。”上述电商从业者以为，为了夯实平台自己的品牌根基，天猫正朝着货架电商大步迈进，一方面不停致密化商品品类，丰富破费禁受，另一方面强调家具与复购。

笔据酌量数据，淘宝天猫在商品升级、品类增长上发力彰着，部分新品类往时一年增长达20倍。ubras的家具营销正修复在致密化分破费者的平素营销基础上，结合大促优惠所带来的爆发流量，在准确曝光的同期马上助推升沉。

另一个动作也不错印证天猫为完满品牌增长在运营方面的勤劳：淘天集团商家器具和洞开平台负责东谈主晓穆曾共享，针对使用品牌数据引擎品牌商家，淘天将无偿披发接近5000万的算力券，匡助各人在大促爆发期升迁破费者升沉的致密化东谈主群运营。

另一方面，爆发不异与品牌力的深度打造酌量。

家具、品牌的销量、口碑、认同度才是破费者从电商“货架”上破费的中枢推能源，在此前的2024天猫超等品牌私享会上，天猫不停强调要在2024年打造5000款小黑盒超等新品，100个过亿新品牌。以ubras为例，通过天猫超A打算等方式，其家具能够进一步深化品牌IP，从而带来强升沉。

与之杰出套的是，ubras还应用明星、达东谈主直播，借助天猫此前积贮的品率直播模式、以及《整个女生的offer》节目素材与酬酢媒体UGC骨子，进一步撬动更多流量与品牌温雅度，从而升迁大促品牌词搜索与曝光。

各种的运营技巧、品牌营销方式，不异需要平台资深的营销渠谈。更进犯的是，要找到适配的破费东谈主群。

从东谈主群来看，在衣饰、快消、好意思妆等热点破费领域，ubras这样家具力较强的品牌与中产女性群体较为适配，而淘宝88vip基本与其画像重合度较高。笔据天猫双11发布会上淘天集团88VIP业务总司理秀珣的共享，现在88VIP会员领域达到4200万，88vip会员月均逛淘宝25天，购买品类宽度是无为用户的5倍，年破费金额是无为用户的9倍。

DT买卖不雅察从用户侧的调研也自满，被探望的用户中，购买过88VIP的比例在电商会员中更高，其中90后、95后的年青会员增长马上。

当品牌营销借助致密化的营销渠谈触达如斯大领域的高破费适配群体，ubras在天猫双11的爆发就不及为奇了。

“本年天猫很彰着的动作即是重品牌增长，廉价优惠补贴是技巧，赋能品牌和家具才是主命题。”电商品牌从业者向零态LT（ID：LingTai_LT）共享了他的不雅点，在他看来，本年天猫的支执力度肉眼可见增长，随之带来的即是ubras这样的头部品牌、口碑品牌的销量爆发，这也再次诱骗了信守经久家具目的的品牌纷繁涌向天猫。

而这些连绵连接的品牌们，也期待能在天猫再次创造如同ubras的增长古迹。

3、经久目的成电商叙当事者流，如何复制ubras的增长听说

ubras的凯旋不错复制吗？

探究ubras的凯旋，不错发现，动作天猫经久家具目的的典型案例，ubras的凯旋不是偶发性的，其旅途大略不错复制。这背后是电商平台叙事逻辑的转化：当直播电商等新方式带来的增长触到天花板，销量、品质、品牌价值必将追念为电商破费的主流叙事。

“这是品牌与平台协力的终结，当趋势追念到家具一侧，唯有在品牌计议、家具转变险阻足功夫，借助平台的力量，ubras式的凯旋大略是不错成批自满的。”一位电商行业行家向零态LT（ID：LingTai_LT）分析。而濒临感性破费的趋势，平台能否作念出合理的动作与步伐，关于当下注重经久家具目的品牌来说至关进犯。

▲图：ubras天猫期舰店

天然，不啻ubras，这届天猫双11自满一批“独角兽”新品牌，在469个趋势品类中拿下等一，其中宽阔品牌入驻天猫不到3年。

在本年爆火的骑行领域，入驻天猫仅半年的英国品牌Rapha在双十一第一阶段骑行服成交冲破3000万，摘得专科骑行服品类冠军；2021年入驻天猫的滑雪新品牌AWKA，接住了滑雪热的“泼天容或”，不异登顶双十一转雪服品类冠军；除此以外，还有U型枕品类冠军EVERYTHINK、磁吸假睫毛品类冠军WOSADO、炒菜机品类冠军TINECO添可...

而它们皆与ubras有着雷同的品牌基因：新锐、年青、强调家具转变，并不停深耕致密化赛谈。

不错看到，天猫平台在2024年的电商竞争中也在不停探索新地点，品牌增长即是前途之一，通过助推品牌成长，升迁破费体验，打造以品牌、家具为王的电商平台。

反不雅当下电商平台的竞争，有些平台以骨子营销、直播撒草为中枢逻辑，有些平台禁受廉价叙事，但注目力经济与流量经济归根结底仅仅技巧，不成动作中枢护城河，盲从廉价政策、卷商家、卷就业的地点诚然有市集，但在商家、破费者的双向透支下，平台寻求新的护城河也至关进犯。

天然，这也从侧面印证，关于这些品牌们来说，天猫的价值并不局限提供流量、复制爆品，也并非局限于孵化ubras这样的头部品牌，他们纷繁涌向天猫，最中枢的原因在于，与其他廉价平台比拟，天猫能够知悉需求，收拢契机，为他们提供了一个高品质就业型平台。

在存量博弈的环境之下，实在能跑出ubras这种信守经久家具目的品牌的平台，势必是天猫这种实在赐与扶执的，以品质为中枢逻辑的平台，这也从侧面印证了一个事实：更多品牌要是思成为自身赛谈的ubras，天猫无疑是阿谁最稳健的平台。

作家｜安舆

裁剪｜胡展嘉

运营｜陈佳慧