梦想缔造40周年之际，梦想集团董事长兼CEO杨元庆在《2024中国企业高质料出海论坛》上，分享了梦想群众化20年的试验教诲。

讲求梦想出海的滥觞时，杨元庆提到，2000年他指挥团队前去好意思国打听微软、英特尔等高技术企业，强项了梦想群众化的决心。“为了结束这个守望，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展。但很快就发现，莫得万古期的资源插足和教诲积存是不行能作念成的。”

2004年，梦想通过并购IBM个东说念主电脑业务，认真出海。彼时，梦想以12.5亿好意思元的价钱收购IBM了的群众PC业务。收购完战后，梦想成为群众第三大电脑制造商(仅次于戴尔和惠普)。

以两边2003年的销售功绩统一预计，这次并购意味着梦想的PC年出货量将达1190万台，销售额将达到120亿好意思元，从而使得梦想在原有PC业务界限的基础上增长4倍。更要紧的是，通过这次收购，梦想领有了IBM个东说念主电脑的群众研发机构、出产制造以及销售渠说念。同期，IBM的“Think”品牌也将由新梦想集团使用。

梦想集团首创东说念主柳传志曾暗意，这次并购主要有三个方面的风险：客户流失的风险，即客户是否连续招供和接收IBM的品牌；东说念主员流失的风险；文化交融的风险。

杨元庆坦言，其时莫得中国企业到手并购国际品牌的前例，梦想只可怀着不到手便成仁的心态“摸着石头过河”。

“并购到手之是以难，最大的难度在于整合。”

杨元庆强调，并购整合不单是是财务报表的统一，更是触及居品、品牌、销售、劳动、供应链、出产制造、研发、东说念主力资源、组织文化等方方面面。需要把柄不同界限的不悯恻况作念缜密的、针对性的计谋贪图，更要在履行过程中保抓生动，在妥洽、坚抓之间找到最好均衡。

居品与品牌方面，梦想在并购过渡期内保抓梦想和IBM居品和品牌各自孤立初始的形态，以防职工和客户的流失。业务踏实后，两边把柄品类特质进行不同进度地深切整合，并创造性地推出破钞品牌YOGA，与Think商用电脑酿成互补，将梦想电脑的市集面位束缚推高。

“在居品与品牌整合的过程中，不仅交汇着组织、东说念主员、经由的整合，还触及使命式样、策划理念、谈话文化的交融。”杨元庆补充，老梦想与IBM存在多方面的相反，比如垂直解决与矩阵解决、汉文学系与英文学系、径直解决与地区团队辗转解决、主东说念主翁精神与司理东说念主文化。阅历了从磨合到交融的方方面面，梦想最终具备了更强的竞争力，也千里淀下更多的教诲与措施论。

麦肯锡最新发布的参谋清楚，面前部分最初中国企业在非原土市集的收入照旧占到了30%-40%，而这一比例在老到的群众化企业中能达到80%，标明中企出海依然后劲无穷。关联词，出海之路并非坦途，中国企业在出海过程中濒临着群众经济省略情趣、地缘波动以及国际市集复杂性等多重挑战。

杨元庆从梦想二十年群众化教诲起程，为中国企业出海建议了以下三个方面的建议：

第一，要青睐通过腹地化居品立异构建群众驰名品牌。“构建品牌力的中枢是居品立异，而居品立异则一定要基于对当地破钞者需求的挖掘，且必须物好意思价优、质料过硬。”

第二，要青睐通过逼近腹地市集构建韧性供应链。“关于中国企业来说，独一从出口导向提高到深度交融的腹地化，串联起更多产业链要领，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，智力愈加逼近腹地市集，劳动好当地的破钞者与客户。”

第三，要青睐通过相助共赢塑造当地市集企业公民形象。“咱们聘请出海，不是为了投诚某个市集，而是为了融入他们。”他暗意，独一在出海时念念考何如为当地创造价值，分享发展红利，成为负包袱的企业公民，智力真的扎根国际市集。

把柄Canalys发布的市集陈诉，2024年第三季度，群众PC市集纠合四个季度结束增长，台式机、条记本和使命站的总出货量增长1.3%，达到6640万台。其中，梦想名依次一，群众出货量达到1650万台，同比增长3%。陈诉展望，群众PC市集将来12个月将连续保抓强盛增长，主要由于2025年10月Windows 10劳动休止前，仍有开阔的Windows PC装机需求。（作家 | 饶翔宇 剪辑 | 钟毅）