10月31日，由中国金融传媒操纵的第五届寿险业转型发展论坛在长沙举办。利安东说念主寿党委通告、董事长周俊淑默示，新场面下，保障业高质地发展的新动能不休汇聚。围绕新期间客户需求，保障公司应走特色发展之路，具体体当今四个“特”上。

利安东说念主寿党委通告、董事长 周俊淑

第一个“特”，特在发展定位。

中央金融职责会议召开以来，中小金融机构的定位更为光显，即藏身当地开展特色化筹谋。利安东说念主寿看成江苏省内开业最早、限制最大、省属独一的寿险法东说念主机构，进一步锚定本人定位，宝石走党建引颈加持保障商场化运营机制的高质地发展自主之路。

频年来围绕高质地发展，利安东说念主寿快速鼓舞降本增效、算账筹谋等转型举措，缓缓确立以效益和价值为中枢的筹谋导向，以资产欠债联动照料为执手，深刻照料模式焕新、深刻业务结构转折、深刻风控体系建造，积极破解中小寿险公司濒临的共性问题。

获利于资负两头的共同发力，截止本年三季度末，利安东说念主寿新业务价值率初次站上30%关隘，内含价值、剩余边缘等价值评估野心增幅均升迁了近五成，净资产大幅升迁，数值较上年同时接近翻番，公司治理评级、监管评级、风险详细评级、偿付智商足够率等各项要道野心保持巩固有升，利安东说念主寿高质地发展的“护城河”正在不休拓宽。

第二个“特”，特在区域价值。

利安东说念主寿绘图了“特和好意思”的中耐久发展蓝图——特在区域价值，好意思在高质地发展。

利安东说念主寿牢牢围绕江苏地域特征，聚焦职业民生根底，收拢江苏东说念主口老龄化进度高，赓续作念好“医惠保”“宁惠保”等普惠型交易补充医疗保障名堂，积极对接地市政府顽强计策合营左券，开展名堂化运作，不休擦亮国字牌号；聚焦升迁全民保障粉饰面，以耐久照看保障、大病保障、私费补充保障等民生名堂为执手，在江苏省内达成地级市政保业务全粉饰，不休升迁在多线索保障体系中的参与度和孝顺值；聚焦探索康医养鸿沟，搭建“保障+健康”“保障+养老”的职业生态圈，并将通过“三方+自建”的花式，集聚优质健康养老职业资源，提供知足健康养老刚需的职业名堂。

第三个“特”，特在普惠职业。

利安东说念主寿有60%的客户来自于县域，件均保费在3万元傍边，基于客群画像，利安东说念主寿以普惠金融看成起点，进一步明确了“普惠+”的客户职业定位，初步建立起升值职业体系，通过构建完善直连医疗机构资源网罗，搭建利安绿色通说念，鼓舞利安特色保障职业粉饰长三角区域，处分群众重病、急病、大病的就医需求。

在职业本色上，利安东说念主寿沿着“重职业、重协同、重运营、轻资产”的理念，不休拓展升值职业板块，聚焦“一老一少”，围绕糜费者在健康医疗、养老照看、钞票传承等鸿沟的不同需求，赓续升迁特色“医康养”职业；在职业半径上，利安东说念主寿积极探索提供健康、养老、家庭、钞票四维优规划，以保单客户为主体，鼓舞职业职权在家庭圈内的分享，提供全生命周期的“保障+职业”处分决策；在职业质效上，戒备附近科技妙技，提档升级基础职业功能，扩容升值职业资源网罗，全面升级AAP职业功能，加多客户互动频次，探索数字化照料职业，赓续优化客户适意度。

第四个“特”，特在渠说念营销。

利安东说念主寿以鼓舞渠说念的各别化筹谋为执手，鼓舞个险渠说念全面价值化，主动管控用度老本，加速东说念主力供给侧改良，丰富个险居品供给，升迁对复杂保单的销售智商；鼓舞银保渠说念的“计策渠说念价值化”，进一步深刻渠说念合营，建立计策性邃密合营伙伴，以长三角为辐命中心，围绕银行业务特质与客户详细需求迭代合营模式，达成保障钞票照料向窄网罗、深职业的升沉；鼓舞经代渠说念走向特色化筹谋，依托优质第三方头部合营渠说念，不休强化职业赋能，重心布局保障金信托、养老社区、就医绿通等鸿沟，打造利安经代养老职业和钞票照料两大特色。

周俊淑默示，行业转型发展到面前阶段，险企本人亟须进一步主动改良转型，积极探索“新质保障”发展。中小保障公司要耐久信赖稳妥轨则、主动改良并保持定力，在特色化、专科化说念路上不休深耕，定大致行稳致远、穿越周期，转型而不变形，发展而不走形。

记者 谭乐之

剪辑 韩业清