（原标题：销量崩了，珠江钢琴盯上演唱会）

斑马铺张 陈碧婷

在存量时间里奈何解围，这份试卷照旧摆到珠江钢琴的眼前。

艺考加分战术取消、千亿考级培训市集的萎缩，钢琴不再“刚需”，受连年铺张环境和铺张信心影响，进一步加重了钢琴产物的销售难度。

2023年，珠江钢琴卖出7.09万架钢琴，相较巅峰期已然腰斩，这应该还不是最难受的日子。本年前三季度，公司交易收入大降4成，注定是不幽闲的一年。

公司濒临的市集环境更为复杂。据公开数据，包括海表里二手琴，国内钢琴保有量已超800万架，还有10年来彭胀的产能有待消化。在这么的配景下，这家原土龙头钢琴厂商的解围与转型，愈发引起业表里的神情。

本年以来文旅市集升温，音乐节、演唱会此伏彼起，票房等铺张井喷式增长，公司盯上这类市集，是否能从等分到一杯羹？

从珠江钢琴的收入结构来看，2024年上半年，其文化管劳动务收入不足千万元，钢琴销售及后处事仍是收入主力。

东谈主事变阵

珠江钢琴（002678.SZ）日前多位高管辞任，预期之后不久，里面东谈主事将迎来大变阵。这是否不错匡助公司绝对扭转损失的疼痛方位？

12月16日，公司副总司理陈宣德因责任盘曲提交辞呈，不在担任公司任何职务。

陈宣德1973年生，是公司中枢高管，2020年1月起，出任公司副总司理。

陈宣德辞任半个月前，另一位副总黄志勇也到龄退休。黄在公司任职时辰更长。2017年11月，经广州国资及组织部门快活，原在广州钢铁企业集团任职的黄志勇，担任公司副总司理。

除此以外，公司监事会也有变动，唐和平因责任盘曲，辞任监事会主席和监事职务。

本年年头启动，公司就有东谈主事变动。1月，黄贤兴不再担任非孤立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黄贤兴早在2012年就加入珠江钢琴，曾任公司纪委布告、董事等。

从年事来看，黄志勇到龄退休以外，辞任高管均为60后、70后，赶巧当打之年。昔日，公司东谈主事上有何种测度打算和安排，现在尚未见到公开信息。

销量崩了

珠江钢琴的东谈主事变动，极可能是为提增事迹进行谋篇布局。要知谈，这几年来，跟着钢琴销量急剧下滑，公司的日子苦不行言。

2018年、2019年，公司钢琴销量达到巅峰，销量分袂为15.60万架和15.61万架，之后走上了下坡路。

2020年至2023年，销量分袂为12.80万架、14.34万架、11.02万架和7.09万架。本年上半年，公司营收同比大降4成，钢琴的销量应该也好不到那儿去。

珠江钢琴是国内最大钢琴出产商，人人每销售4架钢琴，其中1架即是公司所产。公司以钢琴为主，培训、传媒偏握他业务为辅，成为A股钢琴第一股。

钢琴及配件的销售收入，多年来在全体收入中占9成以上，跟着音乐教培市集日渐荒废，公司谋略遭逢重创。

公司交易收入由2020年的17.52亿元降至2023年的11.28亿元；同期，归母净利润由1.71亿元降至587.9万元。本年以来，情状进一步恶化，前三季度归母净利润约-1.38亿元。

珠江钢琴的逆境，相似也发生在海伦钢琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，该公司立式钢琴销量由30904台降至19230台，同期，该产物收入由3.75亿元降至2.23亿元。

存量时间

中国事钢琴出产大国，同期亦然人人钢琴铺张大国。钢琴一度火热，主如若教培市集兴风作浪。

2008年前后，钢琴达到一定级别的艺术特永生，在中考闇练获利上不错加10分，由此繁衍出钢琴考级市集、钢琴培训市集等。

学琴、教琴和卖琴，成了一条细致连结的产业链，但即是莫得培养太多的确的钢琴深爱者。音乐通识西宾的缺位，甚至于钢琴上演市集于今难以发展起来。

在升学战术和市集双重激动下，国内音乐产业市集畛域中，绝大部分由西宾培训和考级业务所占据。

据《2022年中国音乐产业发展论述》，2021年音乐西宾培训产业畛域1133.8亿元，其中音乐考级产业市集畛域、培训产业市集畛域分袂为935.37亿元和100.2亿元，音乐考级东谈主数280万东谈主、艺考报名东谈主数17.43万东谈主。

受此影响，钢琴一时炙手可热。据公开数据，2017年到2020年，国内钢琴年均销量40万架，同期，好意思国年均仅3万架。同期，国内学琴东谈主数高达约4000万东谈主。

2018年，艺术特永生中考加分战术被取消，钢琴产业走上了下坡路。自后受非凡3年技艺的影响，住户铺张疲软等影响，导致钢琴销售进一步受阻。

不仅原土钢琴厂商承受压力，外资品牌相似如斯。雅马哈本年在杭州萧山工场和印尼工场双双停产；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已启动歇业体式。

培训市集止境惨淡，据《琴行谋略报》统计，扬弃本年10月，国内累计超8万家艺培机构关停。

珠江钢琴在2023年报中指出，昔日乐器铺张市集需求将放缓，公司将积极探索多元化业务，并试图通过上演和文旅解围，开发出钢琴+文旅的新业务口头。本年5月公司和锐丰音响杀青互助，在演唱会、艺术节以及音乐节等手脚上进行互助。$珠江钢琴(SZ002678)$$海伦钢琴(SZ300329)$$和声钢琴(SZ870772)$